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非标门的多种营销新方式
 


          如今的非标门市场竞争越来越激烈,非标门厂家仅凭品质和服务是远远不够的,想要发展就应对自己企业的营销方式进行更新,金虎门业认为以下几点营销的方式可以帮助非标门厂家获得更好的发展: 
    1.是营销观念。许多非标门企业营销观念落后,还处于产品观念和推销观念阶段,不少企业还是坚持“商场如战场”的市场理念,缺乏“竞合”意识,不懂得如何去“善待”竞争对手,自然就形成了“你死我伤”的状况。首先,营销观念创新要求企业把市场营销当作非标门企业的核心战略思想,坚持“经济活动以营销为中心,营销以市场为中心,市场以客户为中心”的经营理念。树立从产品开发设计到售后全过程都为市场服务的营销观念,把市场营销当作生产经营的重心,以开拓市场、优质服务为市场营销的重点,以提高客户满意度和增长企业价值为目标,主动参与市场竞争,积极拓展营销渠道,努力争取市场份额,大力培育核心竞争力。其次,要从“竞争”思想向“竞合”观念转变。
    2.是营销管理的创新。好的员工能给非标门企业带来更多更好的效益。非标门企业必须为其所有的员工提供公平的竞争环境,让所有的员工得到充分有效的利用与合理的配置,从而培育出较高的知识经济效益。市场营销管理还可分为四个阶段:计划下达过程;工作实施过程;监督、检查、规范工作过程;总结、采取措施、改进过程。而居中的两个阶段往往被许多非标门企业所忽略,只注重结果,忽视了过程,过程管理成了市场营销管理的“弱点”,而这阶段,正是营销工作的质量所在。营销管理创新就要从新的角度来重新创建市场营销管理机制,加大对现代化营销部门所需的投入,加强营销队伍建设,提高营销人员的综合素质,建立健全的营销网络,严格执行售前、售中、售后的服务理念,提高营销管理质量,切实加强市场营销的管理工作。
    3.是营销手段的创新。非标门厂家营销手段创新包括两方面:一是科技创新;二是服务创新。通过科技创新,即实现服务全过程、营销业务全过程的数字化和信息化处理,以畅通的信息流量,支持客户服务的快速响应,支持业务过程的量化管理。通过服务创新,不断强化服务意识,导入新的理念,建立新的机制,拓展新的内涵。结合客户的实际要求,树立“客户是上帝、客户是朋友”的思想,实现零距离服务,让客户满意。
    4.是营销战略的创新。营销战略是指非标门企业在经营思想的指导下,通过对企业外部环境、内部条件的分析,确定市场营销目标,对企业市场营销各要素进行最佳搭配,并制定出为实现此目标的长期方针和策略。市场营销战略的总体构成包括:战略指导思想、战略目标、战略方案实施以及营销体制、模式、方式、文化、市场定位等方面的内容。为了实施市场营销战略,非标门企业要善于运用各种可行的营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略。信息收集、市场调查、产品开发、广告定价,促销、售前、售中、售后服务和企业文化、非标门企业形象塑造等,充分利用多年积累的丰富经验和分析技巧,努力做市场需求的创新者和开拓者,要善于发现和把握市场的潜在需求,从而获得竞争的主动权。

 
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